CRCลุยตลาดเวียดนาม มุ่งเปิดกว่า 30สาขาใน 3ปี มองเศรษฐกิจ-กำลังซื้อโตดี
เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชัน (Central Retail) บริษัทค้าปลีกรายใหญ่ของไทย เตรียมเดินหน้าขยายเครือข่ายธุรกิจในเวียดนามอย่างต่อเนื่อง โดยวางแผนเปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์การค้ารูปแบบ GO! เพิ่มอีกหลายแห่งในช่วงสามปีข้างหน้า พร้อมขยายร้านค้าขนาดเล็กในเครือ เพื่อใช้ประโยชน์จากศักยภาพของตลาดค้าปลีกเวียดนามที่ยังมีช่องว่างการเติบโตสูงเมื่อเทียบกับประเทศเพื่อนบ้านในภูมิภาค
ข่าวที่เกี่ยวข้อง
แผนการลงทุนดังกล่าวเกิดขึ้นในช่วงที่บริษัทไทยกำลังเร่งเสริมความแข็งแกร่งในตลาดเวียดนาม ท่ามกลางการแข่งขันที่เข้มข้นจากทั้งผู้ประกอบการท้องถิ่นและต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็น AEON จากญี่ปุ่น, Lotte จากเกาหลีใต้ รวมถึงเครือข่ายค้าปลีกเวียดนามอย่าง Winmart ซึ่งต่างเร่งขยายสาขาและรูปแบบร้านค้าเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดในเศรษฐกิจที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วแห่งหนึ่งของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
มองศักยภาพค้าปลีกสมัยใหม่เวียดนามยังเปิดกว้าง
ฟาม ถิ ทุย ลินห์ (Pham Thi Thuy Linh) หัวหน้าฝ่ายขยายธุรกิจและกิจการองค์กรของ Central Retail Vietnam เปิดเผยว่า ปัจจุบันสัดส่วนการเข้าถึงค้าปลีกสมัยใหม่ในเวียดนามอยู่ที่ประมาณ 13% เท่านั้น เมื่อเทียบกับประเทศไทยที่มีระดับการเข้าถึงราว 55% สะท้อนให้เห็นว่าตลาดเวียดนามยังมีศักยภาพอีกมากสำหรับการขยายตัวของค้าปลีกสมัยใหม่ในระยะยาว
“ตัวเลขดังกล่าวบ่งชี้ว่าเวียดนามยังมีศักยภาพในการเติบโตของค้าปลีกสมัยใหม่อีกมาก” ลินห์กล่าว พร้อมระบุว่าบริษัทมองเห็นโอกาสทั้งในศูนย์กลางเศรษฐกิจหลักและในเมืองรองที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว
เธอกล่าวว่า Central Retail ไม่ได้มองเฉพาะเมืองใหญ่เท่านั้น แต่ยังเห็นศักยภาพของตลาดในจังหวัดและเมืองระดับรองที่กำลังเผชิญการขยายตัวของเมือง (urbanization) อย่างรวดเร็ว “เราเห็นศักยภาพที่แข็งแกร่งไม่เพียงในศูนย์กลางเศรษฐกิจสำคัญอย่างฮานอยและนครโฮจิมินห์ แต่ยังรวมถึงเมืองระดับรองและจังหวัดต่าง ๆ ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วด้วย”
ปัจจุบัน Central Retail ดำเนินธุรกิจในเวียดนามผ่านเครือข่ายร้านค้าหลายรูปแบบ โดยมี GO! ไฮเปอร์มาร์เก็ตจำนวน 43 แห่ง ซึ่งแต่ละแห่งมีพื้นที่ขนาดใหญ่ตั้งแต่ประมาณ 10,000-35,000 ตารางเมตร ขณะเดียวกันบริษัทยังมีศูนย์การค้าขนาดเล็กภายใต้แบรนด์ mini go! อีก 16 แห่ง ซึ่งโดยทั่วไปมีขนาดพื้นที่ประมาณ 2,000-5,000 ตารางเมตร
นอกจากนี้ Central Retail ยังดำเนินธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตภายใต้แบรนด์ TOPS Market จำนวน 9 แห่ง และร้านค้าปลีกท้องถิ่น LanChi Mart อีก 23 สาขา ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงผู้บริโภคในหลายระดับพื้นที่และกำลังซื้อที่แตกต่างกัน
สำหรับแผนการขยายธุรกิจในช่วงสามปีข้างหน้า ลินห์ระบุว่า ในช่วงปี 2569-2571 บริษัทมีแผนเปิด GO! มอลล์และไฮเปอร์มาร์เก็ตใหม่ประมาณ 10-12 แห่ง พร้อมกับการขยายร้าน mini go! อีกประมาณ 23–25 แห่ง เพื่อเพิ่มความครอบคลุมของเครือข่ายค้าปลีกทั่วประเทศ
ทุ่มลงทุนหมื่นล้าน พร้อมรับเศรษฐกิจเวียดนามเติบโต
ก่อนหน้านี้ นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (CEO) บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ CRC ได้ประกาศว่า บริษัทมีแผนลงทุนรวมประมาณ 45,000-47,000 ล้านบาท หรือประมาณ 1.42-1.49 พันล้านดอลลาร์ ในประเทศไทยและเวียดนามในช่วงปี 2568-2570 เพื่อเร่งการเติบโตของธุรกิจค้าปลีกในภูมิภาค
การลงทุนดังกล่าวจะรวมถึงการพัฒนารูปแบบร้านค้าให้เหมาะสมกับลักษณะของตลาดและความต้องการของลูกค้าในแต่ละพื้นที่ โดยบริษัทต้องการนำเสนอโมเดลร้านค้าที่ปรับให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละเมืองและแต่ละกลุ่มลูกค้า
ข้อมูลของบริษัทระบุว่า ในช่วงเดือนมกราคมถึงกันยายน 2568 เวียดนามมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 20% ของรายได้รวมของ Central Retail ซึ่งสะท้อนบทบาทของตลาดเวียดนามในฐานะหนึ่งในเครื่องยนต์สำคัญของการเติบโตของบริษัท
อีกหนึ่งสัญญาณของการขยายตัวคือความสำเร็จของโปรแกรมสมาชิกสะสมคะแนนของบริษัทในเวียดนาม โดย Central Retail เปิดตัวโปรแกรมดังกล่าวในเดือนพฤศจิกายนปีที่ผ่านมา และสามารถดึงสมาชิกได้ถึง 4.3 ล้านรายภายในเวลาไม่ถึงสองเดือน ขณะที่ฐานสมาชิกในประเทศไทยอยู่ที่ประมาณ 23 ล้านราย
การเติบโตของตลาดเวียดนามยังสอดคล้องกับภาพรวมเศรษฐกิจของประเทศ โดยในปี 2568 เวียดนามมีรายได้ต่อหัวประมาณ 5,000 ดอลลาร์ ขณะที่ประเทศไทยมีรายได้ต่อหัวเกือบ 8,000 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ผู้นำเวียดนามได้ตั้งเป้าหมายเพิ่มรายได้เฉลี่ยของประชาชนเป็น 8,500 ดอลลาร์ภายในปี 2573 พร้อมผลักดันเศรษฐกิจให้เติบโตอย่างน้อย 10% ต่อปีในช่วงห้าปีข้างหน้า
ฝ่าด่านกฎระเบียบเวียดนาม เดินหน้าดันออมนิแชนแนลเพิ่มยอดขาย
สำหรับความท้าทายในการขยายธุรกิจในเวียดนาม แม้จะมีแผนขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว แต่ Central Retail ยอมรับว่ายังต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านขั้นตอนราชการและการจัดการที่ดินในเวียดนาม ซึ่งปกครองโดยรัฐบาลคอมมิวนิสต์ โดยเฉพาะกระบวนการด้านการใช้ที่ดินและการขอใบอนุญาตสำหรับโครงการศูนย์การค้าที่มีการลงทุนจากต่างชาติ
ลินห์อธิบายว่า ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับที่ดินและใบอนุญาตยังค่อนข้างซับซ้อนและใช้เวลานาน โดยเฉพาะประเด็นการวางแผนค้าปลีกสมัยใหม่ ค่าธรรมเนียมการใช้ที่ดิน รวมถึงความแตกต่างในการบังคับใช้นโยบายของหน่วยงานท้องถิ่นในแต่ละพื้นที่ ซึ่งอาจส่งผลกระทบโดยตรงต่อระยะเวลาการดำเนินโครงการ
ขณะเดียวกัน ภาคค้าปลีกกำลังเปลี่ยนผ่านอย่างรวดเร็วสู่โมเดลออมนิแชนแนลที่เชื่อมโยงช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกัน อย่างไรก็ตาม ลินห์ชี้ว่ากรอบกฎหมายสำหรับอีคอมเมิร์ซและการค้าปลีกออนไลน์ในเวียดนามยังอยู่ระหว่างการพัฒนา
“ธุรกิจต้องการสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ชัดเจน สม่ำเสมอ และเท่าเทียมระหว่างช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้เกิดการแข่งขันที่เป็นธรรมและส่งเสริมการปฏิบัติตามกฎหมาย” เธอกล่าว
ในปี 2568 ยอดขายผ่านช่องทางออมนิแชนแนลของ Central Retail คิดเป็นประมาณ 13% ของยอดขายทั้งหมดในเวียดนาม โดยในช่วงสามปีข้างหน้า บริษัทตั้งเป้ามุ่งรักษาการเติบโตของรายได้ พร้อมเพิ่มสัดส่วนยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์ให้มากขึ้น ผ่านบริการจัดส่งแบบรวดเร็ว (instant delivery) และการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูล เช่น ระบบแนะนำสินค้าที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าแต่ละราย
อ้างอิง: Nikkei Asia
