การเติบโตของตู้“เต่าบิน” ตู้บริการค่าเฟ่อัตโนมัติยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องทั้งจำนวนตู้ที่เพิ่มขึ้นและ ปริมาณยอดขายที่เพิ่มขึ้นเช่นกันโดยในปี2566 นี้ผู้บริหารของบริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ FSMART เคยประกาศตั้งเป้าพาให้ตู้เต่าบิน ซึ่งบริหารงานโดยบริษัท ฟอร์ท เวนดิ้ง มีแผนเข้าตลาดหลักทร้พย์แห่งประเทศไทย
ไตรมาสแรกยอดขาย 18.6 ล้านแก้ว
บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) หรือ FSMART ซึ่งเป็นผู้ถือหุ้นอยู่ในบริษัท ฟอร์ท เวนดิ้ง 26.71% ทำธุรกิจเต่าบินได้รายงานผลประกอบการไตรมาส1 / 2566 ต่อตลาดหลัททรัพย์แห่งประเทศไทย บริษัทมีรายได้รวม 511 ล้านบาท กำไร 77.7 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 42.7% เมื่อเทียบกับไตรมาส 4/2565 ที่มีกำไร 54.4 ล้านบาท เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคฟื้นตัวขึ้น จากมูลค่าการทำรายการ 8,768 ล้านบาท มากกว่าไตรมาสก่อน
หากโฟกัสเฉพาะตู้เต่าบิน พบว่า ยอดขายไตรมาส 1/2566 รวม 575 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 4.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ผ่านมา และเพิ่มขึ้นสูงถึง 342.3% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1/2565 ทั้งนี้เพราะจำนวนการขายของเต่าบินเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง รวม18.6 ล้านแก้ว เพิ่มขึ้น 7.3% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ผ่านมา และเพิ่มขึ้นถึง 409.62% เมื่อเทียบกับไตรมาส 1/2565
การขายที่เพิ่มขึ้นก็เพราะความนิยมที่มากขึ้น ทำให้เต่าบินมีการขยายจำนวนตู้เพิ่มขึ้นเรื่อยๆเช่นกัน ล่าสุดในไตรมาส 1 มีจำนวนตู้เต่าบินทั้งหมด 5,537 ตู้ ทั่วประเทศ เพิ่มขึ้น 595 ตู้ หรือคิดเป็น 12% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ผ่านมา โดยในช่วงไตรมาส 1/2566 เพิ่มจำนวนจุดติดตั้งน้อย เพราะต้องมีการบริหารตู้ที่มียอดขายไม่เป็นไปตามเกณฑ์ โดยการโยกย้ายจุดติดตั้งตู้ที่มีรายได้น้อยไปยังจุดที่มีรายได้ดีด้วยต้นทุนการย้ายที่น้อยและสะดวก นอกจากนี้มีวันหยุดยาวต่อเนื่องหลายครั้งและเป็นช่วงปิดเทอม ทำให้อัตราการขยายจำนวนตู้ไม่ได้เร่งจตัวแรงนัก โดยทั้งปีตั้งเป้าขยายตู้เต่าบินให้ครบ 10,000 ตู้ทั่วไทย
กลยุทธ์การเติบโตของ 'เต่าบิน'
ตู้เต่าบินเริ่มทยอยเปิดตัวมาราว 2 ปี ตั้งแต่ปี 2564 จะเห็นว่ายอดขายเครื่องดื่มเต่าบินยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมีมากกว่า 200 เมนู โดยเราจะเห็นตู้เต่าบินมีการคิดค้นเมนูใหม่ๆเพิ่มขึ้นมา เพื่อให้เข้ากับเทศกาล เพื่อให้ลูกค้าได้ทดลองเมนูใหม่ ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายสำหรับลูกค้าทุกกลุ่ม เป็นการสร้างความแปลกใหม่อย่างต่อเนื่อง
นอกจากนี้การจัดรายการส่งเสริมการขายผ่านตู้เต่าบินก็เป็นส่วนหนึ่งของการเพิ่มยดขายอย่างต่อเนื่อง ทั้ง การจัดแคมเปญร่วมมกับพารท์เนอร์ให้ลูกค้าร่วมใชส้ิทธิ์สำหรับแลกส่วนลดต่าง ๆ การให้ลูกค้าสะสมกระดองเต่าหลังรับเครื่องดื่มเพื่อไปแลกรับแก้วฟรีต่อไปเพื่อสร้างความต้องในการซื้อเพิ่มมากขึ้นของลูกค้าประจำและเป็นการเพิ่มลูกค้ากลุ่มใหม่อีกด้วย
สำหรับในปี 2566 นี้ ทางบริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) ตั้งงบการตลาดไว้ไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท เพื่อจะให้คนรับรู้แบรนด์ “เต่าบิน” มากขึ้น และกระตุ้นให้กับผู้บริโภคมาใช้บริการซ้ำมากขึ้น โดยปีที่แล้วมียอดขาย 1,500 ล้านบาท หากปีนี้มี 10,000 ตู้ตามเป้าหมายคาดว่ายอดขายปีนี้จะทำได้ 3,000 ล้านบาท
นอกจากนี้บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) ยังคงมีอีกหนึ่งธุรกิจไฮไลท์นั่นคือ ตู้ชาร์จรถ EV “GINKA Charge Point” ทั้งแบบ DC Type แบบชาร์จเร็ว และ AC Type แบบชาร์จปกติตั้งเป้าการติดตั้งเครื่องชาร์จยานยนต์ไฟฟ้ากิ้งก่า 5,000 จุด ภายใน 1 ปี เน้นจุดให้บริการในพื้นที่ปิด เช่น คอนโดมิเนียม ห้างสรรพสินค้า ฯลฯโดยจะเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่จะยจะรับรู้รายได้ในปีนี้ ถือเป็นการเกาะเทรนด์ความต้องการใช้รถยนต์ไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้นในประเทศไทยด้วย