คนอายุยืน ดัน Wellness โต Eminence พลิกธุรกิจสู่ HealthTech-Wellbeing

ประเทศไทยกำลังเผชิญการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของโครงสร้างประชากร เมื่อจำนวนผู้สูงอายุเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สวนทางกับอัตราการเกิดที่ลดลง การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงเพิ่มความต้องการด้านการดูแลสุขภาพ แต่ยังกำลังเปลี่ยนวิธีคิดของผู้บริโภค จากเดิมที่มองสุขภาพเป็นเรื่องของการรักษาเมื่อเจ็บป่วย ไปสู่การลงทุนเพื่อให้มีสุขภาพแข็งแรงและใช้ชีวิตอย่างมีคุณภาพได้นานขึ้น

แนวโน้มดังกล่าวส่งผลโดยตรงต่อทิศทางของอุตสาหกรรมสุขภาพ ขณะที่ตลาดเครื่องมือแพทย์แบบดั้งเดิมขยายตัวค่อนข้างจำกัด ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการดูแลเชิงป้องกัน Wellness และ HealthTech กลับเติบโตเร็วกว่าอย่างชัดเจน สะท้อนว่าความต้องการกำลังเคลื่อนจากการรักษาโรค ไปสู่การป้องกัน ติดตามสุขภาพ และลดความเสี่ยงก่อนเจ็บป่วย

หนึ่งในธุรกิจไทยที่กำลังปรับตัวตามทิศทางนี้คือ กลุ่มบริษัทเอ็มมีเน้นซ์ หรือ Eminence Group 

แม้ชื่อเอ็มมีเน้นซ์อาจยังไม่เป็นที่คุ้นเคยในกลุ่มผู้บริโภคทั่วไป แต่บริษัทดำเนินธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องมือและอุปกรณ์ทางการแพทย์จากทั่วโลกมานานกว่า 55 ปี นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2514 

ปัจจุบันบริษัทกำลังขยายจากตลาดหลักอย่างโรงพยาบาลและบุคลากรทางการแพทย์ ไปสู่ HealthTech และ Health & Wellbeing ที่เชื่อมโยงกับชีวิตประจำวันของผู้บริโภคมากขึ้น

ตลาดสุขภาพเปลี่ยนจาก “รักษาโรค” สู่ “ป้องกันก่อนป่วย”

ปัจจุบัน ตลาดเครื่องมือแพทย์และบริการสุขภาพในประเทศไทยมีมูลค่ารวมประมาณ 2.6 แสนล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นยอดขายภายในประเทศราว 7.3 หมื่นล้านบาท อย่างไรก็ตาม ตลาดเครื่องมือแพทย์และอุปกรณ์การแพทย์แบบดั้งเดิมเติบโตเฉลี่ยเพียง 2-3% ต่อปี ถือเป็นอัตราที่ค่อนข้างทรงตัวและสร้างความท้าทายต่อการเติบโตของธุรกิจในระยะยาว

ในทางกลับกัน ตลาดที่เชื่อมโยงกับเทคโนโลยีและสุขภาพเชิงป้องกันกลับขยายตัวสูงกว่า โดยเศรษฐกิจสุขภาพ หรือ Wellness Economy เติบโตเฉลี่ย 10% ต่อปี กลุ่ม HealthTech & Wellbeing เติบโตเฉลี่ย 7.5% ต่อปี และตลาดทันตกรรมขยายตัว 6.3% ต่อปี ส่วนต่างของอัตราการเติบโตสะท้อนว่า ทั้งผู้บริโภคและระบบสาธารณสุขกำลังให้น้ำหนักกับการดูแลเชิงป้องกันและการสร้างสุขภาวะมากขึ้น

แรงขับเคลื่อนสำคัญมาจากเมกะเทรนด์เชิงโครงสร้าง โดยเฉพาะการเข้าสู่สังคมสูงวัยของไทย ซึ่งเริ่มเป็น Aging Society ในปี 2566 และคาดว่าจะก้าวสู่สังคมสูงวัยระดับสุดยอด หรือ Super-Aged Society ในปี 2572 เมื่อประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไปจะมีสัดส่วนมากกว่า 20% หรือราว 13.2 ล้านคน

ขณะเดียวกัน การเพิ่มขึ้นของโรคไม่ติดต่อเรื้อรัง หรือ NCDs การเติบโตของ Medical & Wellness Tourism และพฤติกรรมของคนรุ่นใหม่ที่มองสุขภาพเป็นการลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิต หรือ Lifestyle Investment ล้วนสนับสนุนให้ตลาดเปลี่ยนจากการรักษาหลังเจ็บป่วย ไปสู่การยืด Health Span หรือช่วงชีวิตที่มีสุขภาพดีให้นานที่สุด

จาก Distributor สู่ Solution Partner

คุณสุชานันท์ อัจฉริยสุชา ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัทเอ็มมีเน้นซ์ ระบุว่า บริษัทมีรายได้มากกว่า 500 ล้านบาทในปี 2568 โดยมีตลาดในประเทศเป็นฐานหลัก

ที่ผ่านมา Eminence เติบโตจากการเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายอุปกรณ์ทางการแพทย์ แต่เมื่อโครงสร้างประชากรและพฤติกรรมด้านสุขภาพเปลี่ยนไป บริษัทจึงปรับบทบาทจาก Distributor สู่ Solution Partner โดยขยายมุมมองจากการรักษาภายในโรงพยาบาล ไปสู่การดูแลสุขภาพตลอดเส้นทาง ตั้งแต่ก่อนเจ็บป่วยจนถึงการมีคุณภาพชีวิตที่ดีในระยะยาว

บริษัทแบ่งเส้นทางการดูแลสุขภาพออกเป็น 3 มิติที่เชื่อมโยงกัน เริ่มจาก Reactive Healthcare หรือการรักษาหลังเกิดความเจ็บป่วย ซึ่งเป็นหัวใจของระบบสุขภาพแบบดั้งเดิม ต่อด้วย Proactive Healthcare ที่มุ่งป้องกัน ติดตามสุขภาพ และลดความเสี่ยงก่อนเกิดโรค และ Wellbeing & Healthy Aging ที่มองไกลกว่าการไม่มีโรค ไปสู่การช่วยให้ผู้คนแข็งแรง พึ่งพาตัวเองได้ และมีคุณภาพชีวิตที่ดีเมื่ออายุมากขึ้น

ทิศทางนี้สะท้อนการเปลี่ยนจากธุรกิจที่เน้นจำหน่าย “เครื่องมือสำหรับการรักษา” ไปสู่การมองสุขภาพเป็นระบบที่ครอบคลุมทั้งโรงพยาบาล บ้าน และชีวิตประจำวันของผู้บริโภค

4 ธุรกิจเดิม กลายเป็นฐานต่อยอดสู่ HealthTech

ปัจจุบัน Eminence มีธุรกิจหลัก 4 กลุ่ม ครอบคลุมทั้งตลาด B2B และ B2C ได้แก่

กลุ่มแรกคือ Dental ซึ่งให้บริการโซลูชันสำหรับทันตแพทย์ ตั้งแต่อุปกรณ์ทันตกรรม กล้อง Microscope ไปจนถึงเทคโนโลยีสำหรับการดูแลและรักษาสุขภาพช่องปาก

กลุ่มที่สองคือ Medical ซึ่งครอบคลุมเวชภัณฑ์และเครื่องมือสำหรับโรงพยาบาล ตั้งแต่งานธนาคารเลือด งานด้านการพยาบาล ไปจนถึงอุปกรณ์สำหรับห้องปฏิบัติการ

กลุ่มที่สามคือ Healthcare ซึ่งขยายจากตลาดบุคลากรทางการแพทย์ไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง ผ่านทั้งแบรนด์นำเข้าและแบรนด์ของบริษัทเอง เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและอุปกรณ์สุขภาพสำหรับใช้ภายในบ้าน

ส่วนกลุ่มที่สี่คือ Industrial ซึ่งให้บริการและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมการผลิตยาและเครื่องจักร

ฐานธุรกิจทั้ง 4 กลุ่มกลายเป็นข้อได้เปรียบสำคัญของ Eminence เพราะทำให้บริษัทมีเครือข่ายครอบคลุมตั้งแต่โรงพยาบาล คลินิก และบุคลากรทางการแพทย์ ไปจนถึงผู้บริโภคทั่วไป ซึ่งสามารถนำมาต่อยอดสู่ตลาด HealthTech ที่กำลังขยายตัวได้

เปิด Experience Center พา HealthTech เข้าสู่ชีวิตประจำวัน

หนึ่งในโครงการสำคัญของบริษัทคือ Eminence HealthTech Experience Center ซึ่งวางแผนเปิดให้บริการในไตรมาส 4 ปี 2569 เพื่อเป็นพื้นที่ให้บุคลากรทางการแพทย์และผู้บริโภคทดลองใช้เทคโนโลยีสุขภาพจริง โดยมุ่งนำเสนอนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ปัญหาใกล้ตัว ตั้งแต่ความเครียด การนอนหลับ และสุขภาพเชิงป้องกัน ไปจนถึงการดูแลผู้สูงอายุ

ตัวอย่างหนึ่งคือ S-Airbag เสื้อกั๊กถุงลมนิรภัยสำหรับผู้สูงอายุหรือผู้ที่มีความเสี่ยงต่อการหกล้ม ผลิตภัณฑ์นี้เปลี่ยนโจทย์จากการรักษาหลังเกิดเหตุ มาเป็นการลดความรุนแรงของการบาดเจ็บก่อนเกิดผลกระทบ โดยถุงลมนิรภัยจะช่วยปกป้องบริเวณสำคัญของร่างกายเมื่อผู้สวมใส่หกล้ม

อีกตัวอย่างคือ Fall Alarm Detection ระบบที่ประยุกต์ใช้ Radar และ AI เพื่อตรวจจับเหตุการณ์หกล้ม โดยไม่จำเป็นต้องให้ผู้สูงอายุสวมอุปกรณ์ติดตัวตลอดเวลา เทคโนโลยีทั้งสองประเภทสะท้อนบทบาทของ HealthTech ยุคใหม่ที่ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการรักษาโรค แต่ครอบคลุมถึงการติดตามสุขภาพ การป้องกัน และการลดความเสี่ยงก่อนปัญหาจะรุนแรงขึ้น

เมื่อประเทศไทยกำลังก้าวสู่ Super-Aged Society โจทย์ของธุรกิจสุขภาพจึงไม่ได้อยู่เพียงว่าใครจะรักษาโรคได้มากกว่า แต่อยู่ที่ว่าใครจะช่วยให้คน “ป่วยช้าลง แข็งแรงได้นานขึ้น และยังใช้ชีวิตได้ด้วยตัวเองเมื่ออายุมากขึ้น” ซึ่งกำลังกลายเป็นพื้นที่การแข่งขันใหม่ของอุตสาหกรรมสุขภาพไทย