รู้จัก The Food Purveyor ซูเปอร์มาร์เก็ตมาเลย์ ทำไม CPAXT ทุ่มเงินซื้อ
ถือเป็นอีกหนึ่งมูฟเมนต์ใหญ่ของธุรกิจไทย เมื่อ บริษัท ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) หรือ CPAXT เดินหน้าขยายธุรกิจด้วยการเข้าซื้อ The Food Purveyor Sdn. Bhd. (เดอะ ฟู้ด เพอร์เวเยอร์) หรือ TFP ผู้ประกอบการซูเปอร์มาร์เก็ตระดับพรีเมียมของมาเลเซีย
ข่าวที่เกี่ยวข้อง
ล่าสุด CPAXT รายงานต่อตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยถึงความคืบหน้าของดีลว่า การเข้าซื้อหุ้น TFP สัดส่วน 100% เสร็จสมบูรณ์แล้วเมื่อวันที่ 1 กันยายน 2569 หลังคู่สัญญาปฏิบัติตามเงื่อนไขที่กำหนดไว้ในสัญญาซื้อขายหุ้น และธุรกรรมได้รับอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลที่เกี่ยวข้อง ส่งผลให้ TFP เข้ามาเป็นบริษัทย่อยทางอ้อมของ CPAXT
ดีลนี้คิดเป็นมูลค่า 1,600 ล้านริงกิตมาเลเซีย หรือราว 13,000 ล้านบาท ผ่าน Lotuss Stores (Malaysia) Sdn. Bhd. (โลตัส สโตร์ส มาเลเซีย) ซึ่งเป็นบริษัทย่อยที่ CPAXT ถือหุ้นทางอ้อม 100%
การขยับครั้งนี้ถือเป็นก้าวสำคัญของ CPAXT ในการเร่งเครื่องขยายธุรกิจค้าปลีกในมาเลเซีย เพื่อต่อยอดจากฐานธุรกิจเดิมอย่าง Lotus’s Malaysia ที่มีอยู่แล้วให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
แล้ว The Food Purveyor มีความเป็นมาอย่างไร มีธุรกิจอะไรบ้าง มีความโดดเด่นตรงไหน จะช่วยให้ CPAXT แข็งแกร่งขึ้นอย่างไร SPOTLIGHT ชวนมาทำความรู้จักบริษัทน้องใหม่ในอาณาจักรซีพีกัน
The Food Purveyor เริ่มจากร้านชำเล็ก ๆ
The Food Purveyor เป็นบริษัทค้าปลีกในมาเลเซีย ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 แต่เรื่องราวของธุรกิจต้องย้อนกลับไปไกลถึงปี 1997 เมื่อครอบครัวออง (Ong) ซึ่งทำธุรกิจร้านขายของชำมาตั้งแต่ช่วงทศวรรษ 1950 เริ่มขยับขยายกิจการจากร้านค้าขนาดเล็กเข้าสู่ธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่
จุดเปลี่ยนสำคัญที่เกิดขึ้นในปี 1997 เมื่อครอบครัวอองเปิด Pasaraya OTK ซูเปอร์มาร์เก็ตในรูปแบบสมัยใหม่แห่งแรกในย่านกมบัก (Gombak) ก่อนขยายไปยังเซนตุล (Sentul) และปูชง (Puchong)
จากนั้นในปี 2004 ตระกูลนี้ก็ขยับเข้าสู่ตลาดซูเปอร์มาร์เก็ตระดับพรีเมียมอย่างจริงจัง ด้วยการเปิด Village Grocer สาขาแรกที่บังซาร์ วิลเลจ (Bangsar Village) ซึ่งเป็นอีกก้าวสำคัญของครอบครัวอองจากเดิมที่ทำตลาดซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วไป สู่การจับกลุ่มลูกค้าที่มองหาสินค้าและประสบการณ์การเลือกซื้อของกินของใช้ในอีกระดับหนึ่ง
Village Grocer เดินหน้าขยายสาขาต่อเนื่อง โดยเปิดสาขาที่ซันเวย์ กีซ่า (Sunway Giza) ในปี 2009 และมอนต์ เกียรา (Mont Kiara) ในปี 2011 จากนั้น ในปี 2014 บริษัทไพรเวทอิควิตี้ Navis Capital Partners เข้ามาถือหุ้นใน Village Grocer ร่วมกับครอบครัวออง และกลายเป็นแรงสนับสนุนสำคัญในการขยายธุรกิจให้เติบโตเร็วขึ้น และเข้าถึงลูกค้าในพื้นที่หุบเขากลัง (Klang Valley) ได้กว้างขึ้น
5 แบรนด์ในมือ จากตลาดแมสถึง Ultra-Premium
จากเส้นทางดังกล่าว ธุรกิจของ The Food Purveyor ขยายจากซูเปอร์มาร์เก็ตแบรนด์เดียว ไปสู่พอร์ตธุรกิจหลากหลาย ได้แก่
- Village Grocer แบรนด์เรือธงจับกลุ่มครอบครัวระดับปานกลางถึงบน ชูจุดเด่นเรื่องของสดคุณภาพสูงและสินค้านำเข้า
- Ben’s Independent Grocer (B.I.G.) ที่วางตัวเป็น lifestyle/ foodie destination เน้นสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้ง ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่และชาวต่างชาติ
- BSC Fine Foods บูทีคซูเปอร์มาร์เก็ตระดับ ultra-premium คัดสรรวัตถุดิบและสินค้าหายากระดับมิชลินจากทั่วโลก
- The Food Merchant บูทีคซูเปอร์มาร์เก็ตระดับ ultra-premium ที่รวบรวมสินค้านำเข้าและวัตถุดิบชั้นเยี่ยมจากหลายประเทศ
- Pasaraya OTK ซูเปอร์มาเก็ตราคาประหยัดแบบบดั้งเดิมสำหรับกลุ่มลูกค้าทั่วไป
ปัจจุบัน The Food Purveyor มีร้านค้ารวมทุกแบรนด์มากกว่า 50 สาขา ครอบคลุมพื้นที่ปีนัง กลัง เนเกอรีเซมบีลัน และยะโฮร์บาห์รู โดยแต่ละแบรนด์ถูกวางโพสิชันให้ตอบโจทย์ลูกค้าชาวมาเลเซียในกลุ่มที่แตกต่างกัน โดยมีสินค้าตั้งแต่ของสด สินค้าแบรนด์ยอดนิยม ไปจนถึงอาหารและวัตถุดิบที่หาได้ยากจากแหล่งต่าง ๆ ทั่วโลก
นอกจากหน้าร้านแล้ว The Food Purveyor ยังมีระบบสมาชิกของตัวเองในชื่อ ‘Bites’ ซึ่งให้สมาชิกสะสมคะแนนจากการใช้จ่าย โดยทุกการใช้จ่าย 2 ริงกิตจะได้รับ 1 คะแนน และคะแนนดังกล่าวยังสามารถนำไปใช้สนับสนุนกิจกรรมเพื่อสังคมผ่านองค์กรต่าง ๆ ที่ทำงานด้านเด็ก ผู้พิการ ผู้ป่วย และสัตว์จรจัดได้ด้วย
ทำไม CPAXT อยากได้ TFP เพื่อลุยสมรภูมิค้าปลีกมาเลเซีย
ในบริบทการแข่งขันของค้าปลีกมาเลเซีย TFP ถือเป็นคู่แข่งคนสำคัญของ Jaya Grocer (จายา โกรเซอร์) ซูเปอร์มาร์เก็ตพรีเมียมรายใหญ่ที่ถูกยักษ์ใหญ่เทคโนโลยีอย่าง Grab เข้าซื้อกิจการไปก่อนหน้านี้เมื่อปี 2022 เพื่อเชื่อมต่อหน้าร้านเข้ากับบริการจัดส่งของสดออนไลน์ การขยับทัพของ CPAXT ในครั้งนี้ จึงเป็นการเปิดศึกค้าปลีกระดับพรีเมียมข้ามแดนอย่างเต็มตัว
บทวิเคราะห์จาก InnovestX (อินโนเวสท์ เอกซ์) มองว่า การเข้าซื้อ TFP เป็นทางลัดเชิงยุทธศาสตร์ที่ช่วยให้ CPAXT เข้าสู่ตลาดค้าปลีกระดับพรีเมียมของมาเลเซีย ซึ่งเป็นเซกเมนต์ที่เติบโตเฉลี่ยราว 10% ต่อปี สูงกว่าภาพรวมตลาดค้าปลีกที่เติบโตราว 4% และเป็นทางลัดเชิงยุทธศาสตร์ที่ช่วยให้ CPAXT ข้ามไปจับกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูง และเติมเต็มพอร์ตธุรกิจในมาเลเซียให้สมดุลยิ่งขึ้น จากเดิมที่มี Lotus’s Malaysia ครองตลาดแมสและไฮเปอร์มาร์เก็ตอยู่แล้ว ให้ครอบคลุมตั้งแต่ระดับทั่วไปไปจนถึงระดับพรีเมียม
นอกจากนี้ ยังจะเกิด synergy ทั้งการเพิ่มขนาดการจัดซื้อเพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองกับซัปลายเออร์ การขยายสินค้าแบรนด์ของบริษัท (private-label) การเพิ่มประสิทธิภาพของระบบห่วงโซ่อุปทาน (supply chain) รวมถึงการถ่ายทอดความเชี่ยวชาญด้านค้าปลีกระดับพรีเมียม โดยบริษัทมีแผนนำเอาฐานธุรกิจเดิมที่มีอยู่ในมาเลเซียอย่าง Lucky Frozen เข้ามาช่วยเสริมศักยภาพด้านการจัดหาวัตถุดิบและการเจรจาต่อรองให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
อ้างอิง : The Food Purveyor, InnovestX
