ธุรกิจการตลาด

BTS รุกประกันชีวิต เจาะฐานคนใช้รถไฟฟ้า ตั้งเป้ารายได้ทะลุ 1 หมื่น ใน 3 ปี

31 ก.ค. 65
BTS รุกประกันชีวิต เจาะฐานคนใช้รถไฟฟ้า ตั้งเป้ารายได้ทะลุ 1 หมื่น ใน 3 ปี
ไฮไลท์ Highlight
  • สมาคมประกันชีวิตไทย คาดธุรกิจประกันชีวิตปี 2565 จะมีเบี้ยประกันภัยรับรวมทะลุ 6 แสนล้าน
  • ศูนย์วิจัยกสิกรไทย คาดธุรกิจประกันชีวิตปี 65 โตต่อเนื่อง เหตุบริการสาธารณสุขพื้นฐานไม่เพียงพอ 
  • BTS รุกธุรกิจประกันชีวิต ใช้เงินลงทุน 1,500 ล้านบาท ซื้อหุ้น 'แรบบิท ประกันชีวิต'
  • Rabbit Life เป้าหมายเป็น 1 ใน 10 ในตลาดธุรกิจประกันชีวิตภายใน 3 ปี-กวาดเบี้ยทะลุหมื่นล้าน

สมาคมประกันชีวิตไทย คาดการณ์ว่า ธุรกิจประกันชีวิตปี 2565 จะมีเบี้ยประกันภัยรับรวม 612,000 – 629,500 ล้านบาท เติบโตประมาณ 0 - 2.5% และมีอัตราความคงอยู่ของกรมธรรม์ประมาณ 82 - 83%

 

ส่วนภาพรวมธุรกิจประกันชีวิตในไตรมาสแรก ปี 2565 มีเบี้ยรับรวมอยู่ที่ 150,427.3 ล้านบาท ลดลง 1.8% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรก ปี 2564 แยกเป็นเบี้ยประกันภัยรับรายใหม่ 40,958.0 ล้านบาท ลดลง 6.1% และเบี้ยประกันภัยรับปีต่อไป 109,469.3 ล้านบาท ลดลง 0.02% โดยมีอัตราความคงอยู่ของกรมธรรม์ 82%

 

สำหรับเบี้ยประกันภัยรับรายใหม่ ประกอบด้วยเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 26,325.7 ล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้น 7.5% เบี้ยประกันภัยจ่ายครั้งเดียว 14,632.2 ล้านบาท ลดลง 23.5%

 

 

ธุรกิจประกันชีวิตเค้กก้อน ทำเงินมากกว่า 6 แสนล้าน/ปี

508541

 

เมื่อดูตัวเลขเม็ดเงินในธุรกิจนี้ถือว่ามีความน่าสนใจไม่น้อยเพราะมีเค้กชิ้นใหญ่ของรายได้เบี้ยประกันเป็นระดับมากกว่า 600,000 ล้านบาทต่อปี เรียกได้ว่าดูดผู้เล่นหน้าใหม่ๆ ที่มีฐานทุน และเครือข่ายที่พร้อมให้กระโดดลงไม่เล่นได้ไม่ยากในยุคโลกดิจิทัลที่คนสามารถซื้อขายอะไรก็ได้ในโลกออนไลน์เพียงใช้ปลายคลิ๊กสั่ง

 

ขณะที่ศูนย์วิจัยกสิกรไทย ออกมาประเมินว่า บริษัทประกันชีวิตคงต้องพยายามรักษาอัตราการเติบโตในปี 2565 ให้ต่อเนื่องจากปี 2564 ดังนั้นยอดขายเบี้ยใหม่ให้โตไม่น้อยกว่า 7% ด้วยกระแสความต้องการซื้อประกันสุขภาพยังมีโอกาสเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ภายใต้ข้อจำกัดด้านบริการสาธารณสุขขั้นพื้นฐานที่ไม่เพียงพอ ทำให้การซื้อประกันสุขภาพมีแนวโน้มเป็นความจำเป็นพื้นฐานเพื่อรองรับกรณีการเจ็บป่วยรุนแรง

 

นอกจากนี้ การปรับปรุงสัญญามาตรฐานของสัญญาประกันสุขภาพ ซึ่งมีผลบังคับใช้ตั้งแต่ปี 2565 ยังเป็นผลดีกับผู้ซื้อประกัน ที่สามารถเปรียบเทียบความคุ้มค่าระหว่างสัญญาของแต่ละบริษัทได้สะดวกขึ้น และมีทางเลือกในการซื้อความคุ้มครองที่ไม่ซ้ำซ้อนกับที่มีอยู่แล้ว ขณะเดียวกันก็เป็นประโยชน์ต่อบริษัทประกันในการขยายฐานลูกค้าและช่วยให้มีการกระจายความเสี่ยงการรับประกันได้ดีขึ้น

 

 

BTS ทุ่ม 1,500 ล้าน ซื้อ 'Rabbit Life' รุกธุรกิจประกันชีวิต

 BTS รุกธุรกิจประกันชีวิต

 

ขณะที่ธุรกิจบิ๊กอย่าง "บีทีเอส" หรือรถไฟฟ้า BTS เป็นหนึ่งในผู้เล่นที่เห็นโอกาสทำเงินในธุรกิจประกันชีวิต ล่าสุด “คีรี กาญจนพาสน์” ประธานกรรมการ บริษัท บีทีเอส กรุ๊ป โฮลดิ้งส์ จำกัด (มหาชน) หรือ BTS ประกาศรุกตลาดประกันผ่านบริษัท แรบบิท ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ Rabbit Life

 

โดยกลุ่มบีทีเอสเข้าซื้อหุ้นบริษัท 75% ใข้เงินลงทุนประมาณ 1,500 ล้านบาท เพื่อจะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในแพลตฟอร์มของ BTS ซึ่งจะเข้ามาใช้ดาต้าต่าง ๆ ที่มีอยู่ในมือของกลุ่ม BTS แล้วไปนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต ปัจจุบัน BTS มีสมาชิกบัตรแรบบิทที่ออกไปแล้วเกินกว่า 15 ล้านใบ ซึ่งเป็นฐานลูกค้าที่จะทำให้ธุรกิจนี้สามารถที่จะได้ประโยชน์

 

นอกจากนี้ จะมีการทำงานร่วมกันบริษัทในเครือสร้างช่องทางขายใหม่ หรือการโฆษณา โดยมีทั้งแรบบิทดิจิทัลแพลตฟอร์มออนไลน์ อาทิ Rabbit Care ที่เป็นออนไลน์โบรกเกอร์ประกัน และ Rabbit Cash ผู้ให้บริการสินเชื่อ และเครือข่ายสื่ออย่างวีจีไอและแพลนบี พร้อมกับการขยายช่องทางตัวแทนประกันชีวิตอีกด้วย


บริษัท แรบบิท ประกันชีวิต จํากัด (มหาชน) หรือ แรบบิทไลฟ์ ที่ BTS ถือหุ้นใหญ่และถือเป็นเรือธงที่รุกในธุรกิจประกันชีวิต โดย "กรณ์ ชินสวนานนท์ กรรมการผู้จัดการ " อธิบายถึงแผนและเป้าหมายการดำเนินธุรกิจ ว่า บริษัทตั้งเป้าหมายในการดำเนินธุรกิจ เน้นการชูกลยุทธ์การเป็นหนึ่งในใจของผู้บริโภค โดยเริ่มต้นจากแนวคิดในการมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

 

BTS ตั้งเป้าดัน Rabbit Life ขึ้น Top 10 ใน 3 ปี

342466

พร้อมทั้งตอบสนองต่อลูกค้าที่แตกต่างโดยการรับฟังความต้องการ เรียนรู้ เพื่อนำไปออกแบบและพัฒนาให้ได้ค่าตอบที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า ด้วยสโลแกนของ บริษัท "Rabbit Life Level up life” ซึ่งบริษัทได้ตั้งเป้าหมายเป็น 1 ใน 10 ของตลาดธุรกิจประกันชีวิตได้ภายใน 3 ปี หรือในปี 2568 ต้องมีมาร์เก็ตแชร์ของตลาดรวมมากกว่า 1% โดยต้องมีเบี้ยใหม่ 6,000-7,000 ล้านบาท และมีเบี้ยรับรวมกว่า 10,000 ล้านบาท


ส่วนในปี 2565 ตั้งเป้ามีเบี้ยรับรวมมากกว่า 2,000 ล้านบาท จากปีก่อนที่ 1,200 ล้านบาท ซึ่งในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาบริษัทมีเบี้ยรับรวม 800 ล้านบาท ปัจจุบันบริษัทมีจำนวนตัวแทนช่องทางตัวแทน 350 ราย ซึ่งในสิ้นปีนี้คาดจะมีตัวแทน 500 ราย ส่วนช่องทางเทเล มีจำนวน 120 สิ้นปีนี้คาดว่าจะมี 150 ราย และ ที่ปรึกษาทางด้านการเงิน มี 20 ราย


ดังนั้นจะเห็นได้ว่าการเข้าไปรุกธุกิจประกันชีวิตของ BTS นั้นน่าสนใจและเป็นโอกาสมากๆ เพราะมีสมาชิกบัตรแรบบิทที่ออกไปแล้วเกินกว่า 15 ล้านใบซึ่งเป็นฐานข้อมูลสำคัญในการดีไซด์ผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต ประสานการร่วมมือกับเครือข่ายของกลุ่ม Rabbit อีกทั้งยังมีสื่อโฆษณาทั่วประเทศที่ "บีทีเอส" เป็นเจ้าของเองพร้อมที่จะสามารถนำผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตได้แบบไม่ยาก และเมื่อดูเป้าหมายเบี้ยรับรวมมากกว่า 2,000 ล้านบาท

 

เมื่อประเมินแบบคร่าวๆ ในปี 2565 ที่ Rabbit Life ตั้งไว้ และเป้าหมายในปี 2568 จะเพิ่มเป็น 10,000 ล้านบาท หากทำได้ตามแผนงานนี้จริง เปรียบเทียบกับจำนวนเงินลงทุนประมาณ 1,500 ล้านบาทที่ BTS ที่ใช้ซื้อหุ้น Rabbit Life จำนวน 1,500 ล้านบาท ก็น่าจะถือว่าคุ้มค่าการลงทุน

Relate Post

Spotlight