Index เปิดสนามกีฬา เจาะเด็กอินเตอร์กำลังซื้อสูง ช่วยดันยอดขาย The Walk

จะทำอย่างไรให้คนเข้ามาใช้บริการคอมมูนิตี้มอลมากขึ้น ใช้เวลาอยู่นานขึ้น และจับจ่ายใช้สอยมากขึ้น เป็นโจทย์ที่บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ ILM ผู้พัฒนาโครงการ The Walk และ Little Walk พยายามหาคำตอบ เมื่อธุรกิจขยายตัวมาถึงจุดที่ต้องมองหาแหล่งเติบโตใหม่เข้ามาเสริม โดยมองหาธุรกิจที่เชื่อมโยงกับสิ่งที่บริษัทมีอยู่แล้ว ทั้งพื้นที่ของโครงการและฐานลูกค้าครอบครัว

และคำตอบของอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ คือ ธุรกิจสนามกีฬา ซึ่งนอกจากสร้างรายได้จากการใช้สนามและการเรียนกีฬาแล้ว ยังมีโอกาสดึงคนเข้ามาใช้บริการคอมมูนิตี้มอลล์ และเพิ่มโอกาสขายให้ร้านค้าภายในโครงการ

ธุรกิจใหม่นี้เปิดตัวภายใต้ชื่อ ‘Talent Sport Academy’ ลงทุนประมาณ 80-100 ล้านบาท เปิดสาขาแรกที่ The Walk ราชพฤกษ์ บนพื้นที่ประมาณ 7,000 ตารางเมตร รวมสนามกีฬา 3 ประเภท ได้แก่ เทนนิส พิกเคิลบอล และบาสเกตบอล โดยมุ่งเจาะกลุ่มนักเรียนโรงเรียนนานาชาติและครอบครัวที่มีกำลังซื้อสูงในย่านราชพฤกษ์และพื้นที่ใกล้เคียง

หาธุรกิจใหม่ที่เชื่อมโยงกับธุรกิจหลัก

เอกลักษณ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารทรัพย์สิน บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด (มหาชน) และผู้บริหารโครงการ The Walk, Little Walk และ Talent Sport Academy กล่าวว่า การเปิด Talent Sport Academy เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ diversify เพื่อหาธุรกิจใหม่ที่สามารถเชื่อมโยงกับธุรกิจเดิมของบริษัทได้

“เราอยากหาธุรกิจที่เชื่อมโยงกันได้ โดย Talent Sport Academy จะเข้ามาช่วยทั้งเรื่องทราฟฟิกและรายได้ของโครงการ และเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นอย่างสม่ำเสมอ”

เอกลักษณ์บอกว่า การที่ Talent Sport Academy ก้าวเข้ามาเป็นแม่เหล็กหลัก (Key Anchor) ร่วมกับ The Walk ไม่ใช่แค่การเพิ่มพื้นที่กีฬา แต่คือการสร้าง ‘ระบบนิเวศ’ ที่ผสานทั้งกีฬา ไลฟ์สไตล์ และการเรียนรู้เข้าด้วยกัน เพื่อเติบโตไปพร้อมกับทุกครอบครัวอย่างยั่งยืน

“เราตั้งเป้าให้ที่นี่เป็นต้นแบบ Multi-Sport Academy ของประเทศไทย พร้อมขยายอีกหลายสาขาในอนาคต โดยให้สาขาราชพฤกษ์เป็นโมเดลต้นแบบในการขยายธุรกิจ ควบคู่ไปกับการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารพื้นที่เช่า”

มองโอกาสจากเทรนด์สุขภาพ

นอกจากการต่อยอดธุรกิจเดิมแล้ว การเลือกเข้าสู่ธุรกิจกีฬาเป็นเพราะ ILM มองเห็นโอกาสการเติบโตของธุรกิจ Sport & Wellness ซึ่งกำลังเป็นส่วนหนึ่งของกระแสการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันและการมีอายุยืนยาว หรือ longevity

ILM ระบุว่า Wellness Economy ทั่วโลกมีมูลค่า 7.9 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2569 และเติบโตเฉลี่ย 7.6% ต่อปีในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา คิดเป็น 6.1% ของ GDP โลก ขณะเดียวกัน ธุรกิจฟิตเนสไทยมีรายได้มากกว่า 12,000 ล้านบาทในปี 2568 เติบโต 18% จากปีก่อนหน้า โดยกว่า 80% กระจุกตัวอยู่ในกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีกำลังซื้อสูง นอกจากนี้ การดูแลสุขภาพเชิงป้องกันกลายเป็นแรงขับเคลื่อนการใช้จ่ายด้านสุขภาพของทุกครอบครัว กีฬาและสุขภาพเป็นการใช้จ่ายที่ผู้บริโภคเลือกตัดทิ้งเป็นอันดับท้าย ๆ แม้เศรษฐกิจผันผวน

ตั้งเป้าดึงคนเข้ามอล เพิ่มโอกาสขายให้ร้านค้า

สำหรับ Talent Sport Academy สาขาแรกที่ The Walk ราชพฤกษ์ ILM ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 15 ล้านบาทต่อปี และคาดว่าจะใช้เวลาประมาณ 6-7 ปีในการคืนทุน

เอกลักษณ์บอกว่า แม้รายได้จะไม่สูง แต่ธุรกิจสนามกีฬามีอัตรากำไรสูง เนื่องจากมีต้นทุนการบริหารจัดการไม่มาก และที่สำคัญ การลงทุนครั้งนี้ไม่ได้มุ่งเน้นรายได้จากธุรกิจสนามกีฬาเป็นหลัก แต่ต้องการให้ธุรกิจใหม่เข้ามาช่วยสนับสนุนธุรกิจหลักของ ILM ทั้งการเพิ่มจำนวนผู้เข้ามาใช้บริการโครงการ เพิ่มโอกาสขายให้ร้านค้า และใช้พื้นที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ปัจจุบัน The Walk ราชพฤกษ์มีร้านอาหาร ซูเปอร์มาร์เก็ต สถานศึกษา และร้านค้าไลฟ์สไตล์อยู่แล้ว การเพิ่มสนามกีฬาจึงช่วยให้ครอบครัวสามารถใช้บริการในโครงการได้หลากหลายขึ้น

เอกลักษณ์เปิดเผยว่า คาดว่า Talent Sport Academy จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้ามาใช้บริการโครงการประมาณ 10% และทำให้ลูกค้าใช้เวลาอยู่ในพื้นที่เฉลี่ยประมาณ 4 ชั่วโมง ทั้งจากเวลาที่เด็กเรียนหรือเล่นกีฬา ขณะที่ผู้ปกครองทำกิจกรรมในโครงการระหว่างรอ และหลังจากเด็กเรียนหรือเล่นกีฬาเสร็จ ครอบครัวยังมีโอกาสรับประทานอาหารหรือเดินซื้อสินค้าต่อ

นอกจากประโยชน์ด้านการเพิ่มทราฟฟิกแล้ว การเปิดสนามกีฬายังเป็นการนำพื้นที่ด้านหลังของโครงการมาใช้ให้เกิดมูลค่ามากขึ้น เนื่องจากพื้นที่บางส่วนหากปล่อยเช่าทั่วไปอาจสร้างรายได้จากค่าเช่าได้ไม่สูง ILM จึงมองว่าการลงทุนสร้างสนามกีฬาเป็นทางเลือกในการเพิ่มมูลค่าพื้นที่ และทำให้พื้นที่มีบทบาทต่อธุรกิจโดยรวมมากขึ้น

เลือกทำเลศักยภาพและชนิดกีฬาตรงกลุ่มเป้าหมาย

การเลือก The Walk ราชพฤกษ์เป็นสาขาแรก มาจากปัจจัยเรื่องทำเลที่ตั้งซึ่งรายล้อมด้วยครอบครัวกำลังซื้อสูง มีบ้านระดับราคา 7-15 ล้านบาทอยู่หนาแน่น และมีโรงเรียนนานาชาติ สถาบันการศึกษา รวมถึงสาธารณูปโภคต่าง ๆ เชื่อมต่อการเดินทางระหว่างกรุงเทพฯ นนทบุรี และปทุมธานี

เอกลักษณ์กล่าวว่า กลุ่มเป้าหมายหลักของ Talent Sport Academy คือนักเรียนโรงเรียนนานาชาติที่มาจากครอบครัวมีกำลังซื้อสูง บริษัทจึงเลือกเทนนิส พิกเคิลบอล และบาสเกตบอล ซึ่งเป็นกีฬาที่ได้รับความนิยมในกลุ่มนักเรียนโรงเรียนนานาชาติ

การเลือกกลุ่มเป้าหมายนี้ยังสอดคล้องกับฐานร้านค้าของ The Walk ราชพฤกษ์ ซึ่งมีร้านค้ารวม 78 ร้านใน 8 หมวดหมู่ โดยหมวดการศึกษามี 24 ร้าน หรือ 30.8% ของร้านค้าทั้งหมด การเพิ่มสนามกีฬาจึงเป็นการต่อยอดฐานลูกค้าเด็กและครอบครัวที่มีอยู่แล้ว พร้อมเปิดโอกาสให้โครงการเข้าถึงครอบครัวกลุ่มใหม่ที่สนใจการออกกำลังกายและสุขภาพ

ทุกสาขาใหม่จะมีสนามกีฬา มั่นใจจุดแข็ง ไม่หวั่นคู่แข่ง

ILM วางแผนขยาย Talent Sport Academy ให้ครบ 4 สาขาภายใน 2 ปี โดยในปี 2570 มีแผนเปิดเพิ่มสาขา Little Walk เลียบคลองสอง และ Little Walk พรานนก ขณะเดียวกันก็วางแผนให้ทุกสาขาของ The Walk และ Little Walk ที่จะเปิดใหม่มีการสร้างสนามกีฬารวมอยู่ด้วย

เอกลักษณ์กล่าวว่า การขยายสาขาจะพิจารณาจากทำเลที่มีศักยภาพและมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สนามกีฬาสามารถทำงานร่วมกับธุรกิจร้านค้าและบริการอื่นในโครงการได้

เอกลักษณ์บอกว่า ในอนาคตคาดว่าจะมีคู่แข่งในธุรกิจสนามกีฬาเพิ่มขึ้น แต่ก็ไม่หวั่น เพราะจุดแข็งของ Talent Sport Academy คือการตั้งอยู่ติดกับคอมมูนิตี้มอล ทำให้ผู้ปกครองมีกิจกรรมอื่นระหว่างรอบุตรหลานเรียนหรือเล่นกีฬา ขณะเดียวกัน ILM สร้างความแตกต่างด้วยการเป็นมากกว่าสนามกีฬาให้เช่า โดยมีอะคาเดมี หลักสูตรฝึกสอนแบบมืออาชีพ และโค้ชที่มีประสบการณ์ให้บริการ

ไม่ใช่แค่สนามให้เช่า แต่มีอะคาเดมีและโค้ชมืออาชีพ

Talent Sport Academy ถูกพัฒนาให้เป็นสถานที่เรียนกีฬาที่มีมาตรฐานและหลักสูตรชัดเจน รองรับตั้งแต่ผู้ที่เพิ่งเริ่มเล่นไปจนถึงผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะอย่างจริงจัง พร้อมโค้ชมืออาชีพและการสอนที่รองรับผู้เรียนหลายภาษา เพื่อให้เหมาะกับกลุ่มนักเรียนที่มีความหลากหลาย

สาขา The Walk ราชพฤกษ์ใช้พื้นที่ประมาณ 7,000 ตารางเมตร แบ่งเป็น 2 อาคาร อาคาร A ประกอบด้วยสนามเทนนิส 4 คอร์ต และสนามพิกเคิลบอล 2 คอร์ต ส่วนอาคาร B มีสนามบาสเกตบอล 2 สนาม พร้อมร้านจำหน่ายอุปกรณ์กีฬาและร้านเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ

ในส่วนเทนนิส มีอัคสิทธิ์ เทพกสิกุล หรือโค้ชปั๋ม อดีตโค้ชทีมชาติและอดีตโค้ชเยาวชน เป็นหัวหน้าโค้ช พร้อมทีมโค้ชมืออาชีพกว่า 20 คน รองรับการฝึกตั้งแต่ระดับพื้นฐานไปจนถึงการเตรียมตัวแข่งขัน โดยมีทั้งการสอนแบบตัวต่อตัว คลาสกลุ่ม หลักสูตรอะคาเดมี แคมป์ปิดเทอม และโปรแกรมการแข่งขัน

ส่วนบาสเกตบอลมี ดร.เนตรทราย จันทร์ชมภู หรือโค้ชกวาง อดีตนักกีฬาบาสเกตบอลเยาวชนทีมชาติหญิง เป็นหัวหน้าโค้ช หลักสูตรครอบคลุมตั้งแต่ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับสูง โดยมุ่งพัฒนาทักษะทางร่างกายและจิตใจของผู้เรียน และมีมาตรฐานสนามบาสเกตบอลตามที่บริษัทระบุว่าเป็นมาตรฐาน FIBA

อีกส่วนที่ช่วยให้การใช้บริการสะดวกขึ้น คือ ลูกค้าสามารถจองสนาม เลือกโค้ช สมัครเรียน และชำระเงินออนไลน์ผ่าน LINE Official Account ได้ รองรับทั้งผู้ที่ต้องการเช่าสนามเพื่อเล่นกีฬาเป็นครั้งคราวและผู้ที่ต้องการเรียนอย่างต่อเนื่อง